Prospezione B2B per web agency, SEO e sviluppo
Come una web agency, SEO o di sviluppo può scegliere i propri clienti B2B: PMI da contattare, segnali d'acquisto, messaggi e ritorno.
Lead Matrix per web agency, agenzie SEO e di sviluppo B2B: un'IA individua le aziende che corrispondono al tuo cliente ideale e scrive loro email personalizzate, i nostri esperti guidano le campagne e tu ricevi i prospect interessati in una dashboard in tempo reale. Scegli i clienti che vuoi, invece di aspettare quelli che arrivano.
Le sfide della tua prospezione
O troppo lavoro o niente
Quando il team è pieno, nessuno fa prospezione. Quando i progetti finiscono, l'agenda è vuota.
Troppo dipendenti dal passaparola
Il passaparola funziona, ma non si governa e non sceglie i tuoi clienti.
Nessun tempo per il proprio marketing
Fai crescere i tuoi clienti, raramente te stesso.
Chi contattare
| Aziende | Decisori |
|---|---|
| PMI B2B da 10 a 200 dipendenti | Titolare / Amministratore delegato |
| Settori in cui hai referenze | Responsabile marketing o comunicazione |
| Paesi: definiti insieme, in base alle regole locali | Direttore commerciale |
| Esclusi clienti attuali e concorrenti | Responsabile digital |
Il targeting definitivo viene costruito con te durante il workshop: settori, dimensioni, Paesi, funzioni ed esclusioni (clienti, concorrenti, partner).
I segnali d'acquisto da sfruttare
- Sito datato o lento
- Ricerca di una figura marketing o commerciale
- Lancio di una nuova offerta o di un nuovo marchio
- Round di finanziamento o forte crescita
Questi segnali rendono pertinente il primo messaggio: scrivi nel momento in cui nasce il bisogno, con un motivo preciso.
Esempio di prima email
Esempio fittizio, da adattare alla tua offerta. La campagna viene scritta nella lingua del destinatario e inviata solo verso i Paesi definiti insieme, secondo le regole locali:
Oggetto: Il sito di Gruppo Valsecchi
Buongiorno dottor Colombo,
Gruppo Valsecchi ha appena lanciato la nuova gamma, ma da Google è difficile trovarla sul vostro sito.
Rifacciamo i siti di aziende manifatturiere perché generino richieste di preventivo, con un monitoraggio mensile dei risultati.
In 20 minuti posso mostrarLe cosa cambieremmo per primo. Martedì o giovedì?
Sara Rinaldi
La tua agenzia
Breve, centrata su un fatto reale dell'azienda, con una sola domanda: è questo formato a ottenere risposte. Il metodo completo: Cold email B2B: la guida completa.
Cosa può portarti
| Progetto web medio (margine) | 8.000 € |
| Abbonamento Starter (impegno 12 mesi) | 710 € al mese IVA esclusa, cioè 8.520 € l'anno |
| Mesi di abbonamento coperti da un solo cliente | 11 mesi |
Ipotesi: progetto con 8.000 € di margine. Sostituiscila con i tuoi numeri. Calcolo indicativo, senza garanzia di risultato.
Il quadro legale
Verso destinatari in Italia, l'art. 130 del Codice privacy richiede in linea di principio il consenso preventivo per le email promozionali, anche tra aziende. Le Linee guida del Garante del 2013 precisano che il consenso serve anche per gli indirizzi tratti da registri pubblici, elenchi o siti web. In Francia, invece, la prospezione B2B via email è ammessa senza consenso preventivo se il messaggio riguarda la funzione del destinatario, con un link di disiscrizione e un'informativa sui suoi diritti (CNIL). Conta la legge del Paese della persona contattata: i Paesi target vengono definiti insieme a te e ogni campagna rispetta le regole locali. Dettagli nella guida prospezione via email B2B e GDPR.
Come ti aiuta Lead Matrix
- Workshop di targeting di 45 minuti per definire target, decisori e argomenti.
- Avvio in 48 ore da domini di invio dedicati, con messaggi scritti dall'IA e validati dai nostri esperti.
- Risposte qualificate inviate nella tua area riservata, con una pipeline per seguire ogni trattativa.
- Ottimizzazione continua di targeting e messaggi.
I piani vanno da 710 a 2.510 € al mese IVA esclusa. Per saperne di più: Cos'è Lead Matrix?
Domande frequenti
Quanti appuntamenti posso aspettarmi?
Dipende dal tuo mercato, dalla tua offerta e dal volume contattato. Non promettiamo numeri in anticipo: i risultati sono visibili in tempo reale nella tua area riservata e il targeting viene aggiustato ogni settimana.
Devo fornire una lista di contatti?
No. Aziende e decisori vengono individuati per te a partire dal targeting definito insieme. Puoi fornire una lista di clienti e concorrenti da escludere.
Si può scrivere ad aziende in Italia?
Verso destinatari in Italia le email promozionali richiedono in linea di principio il consenso preventivo, anche nel B2B (art. 130 del Codice privacy). Per questo scegliamo con te i Paesi target in base alle regole di ciascuno, oppure lavoriamo su contatti che hanno dato il consenso.
Quanto tempo serve per partire?
Le campagne partono 48 ore dopo la validazione del targeting, definito durante un workshop di 45 minuti.
Fonti
- Codice in materia di protezione dei dati personali (D.lgs. 196/2003), Garante per la protezione dei dati personali
- Linee guida in materia di attività promozionale e contrasto allo spam (4 luglio 2013), Garante per la protezione dei dati personali
- La prospection commerciale par courrier électronique, CNIL
- Quanto costa la prospezione B2B esternalizzata nel 2026?, Lead Matrix