Lead Matrix o LinkedIn Sales Navigator: cosa scegliere?
Sales Navigator aiuta a trovare e contattare decisori su LinkedIn, Lead Matrix delega la prospezione email a IA ed esperti. Prezzi e usi a confronto.
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di ricerca e contatto dei decisori su LinkedIn, che usi tu con il tuo profilo; Lead Matrix è un servizio di prospezione via email in cui un'IA e un team di esperti fanno il lavoro e ti passano i prospect interessati. Non sono alternative perfette: uno serve a trovare e coltivare contatti su LinkedIn, l'altro a delegare campagne email.
Il confronto in sintesi
| LinkedIn Sales Navigator | Lead Matrix | |
|---|---|---|
| Tipo di soluzione | Software di ricerca e contatto su LinkedIn | Servizio gestito: IA + esperti |
| Chi fa il lavoro | Tu, con il tuo profilo LinkedIn | Un'IA e un team di esperti |
| Avvio | Immediato, poi ricerche e liste da costruire | Incluso, campagne attive in 48 ore |
| Targeting | Da definire tu con i filtri di ricerca | Definito con un esperto in un workshop di 45 minuti |
| Messaggi | InMail e messaggi da scrivere tu | Email scritte dall'IA, validate dagli esperti |
| Deliverability | Non applicabile (messaggistica LinkedIn) | Domini dedicati configurati e monitorati |
| Gestione delle risposte | Nella casella LinkedIn, da gestire tu | Risposte qualificate, pipeline inclusa |
| Prezzo | Core 120,99 €/mese o 1.088,88 €/anno; Advanced 148,21 €/mese o 1.693,88 €/anno, per licenza; Advanced Plus su richiesta | Da 710 a 2.510 € al mese IVA esclusa (impegno 12 mesi) |
Prezzi "a partire da" in euro rilevati sulla pagina di confronto dei piani di Sales Navigator il 4 ottobre 2026. Possono cambiare.
Scegli Sales Navigator se…
- i tuoi commerciali usano LinkedIn ogni giorno e i tuoi clienti sono attivi sulla piattaforma;
- vuoi costruire liste di account e seguire i segnali dei decisori (cambi di ruolo, attività);
- vuoi una prospezione personale, basata sulla relazione e sul social selling;
- lavori soprattutto sul mercato italiano, dove l'email promozionale richiede il consenso.
Sales Navigator è lo strumento di riferimento per la ricerca di decisori su LinkedIn, con filtri molto fini su ruolo, settore e dimensione aziendale.
Scegli Lead Matrix se…
- vuoi raggiungere decisori che rispondono di più via email, o poco attivi su LinkedIn;
- non vuoi passare le giornate a cercare contatti e scrivere messaggi;
- vuoi sviluppare clienti in mercati esteri in cui la cold email B2B è ammessa, come la Francia o il Regno Unito;
- vuoi seguire i prospect fino alla firma in una dashboard in tempo reale.
Si possono usare insieme?
Sì, ed è una combinazione naturale: i tuoi commerciali curano la relazione su LinkedIn con Sales Navigator, mentre Lead Matrix porta avanti le campagne email sui mercati scelti con te. La lista "Non contattare" evita di scrivere a contatti già seguiti dal team.
Domande frequenti
Sales Navigator fornisce gli indirizzi email?
Sales Navigator è pensato per trovare e contattare persone su LinkedIn; per i recapiti email servono in genere altri strumenti. Lead Matrix include la ricerca delle aziende e dei contatti in linea con il tuo profilo cliente ideale.
Quale delle due soluzioni costa meno?
Una licenza Sales Navigator costa meno di Lead Matrix, ma il tempo di ricerca, scrittura e follow-up resta a tuo carico. Lead Matrix include il lavoro degli esperti, i dati e gli invii, da 710 € al mese IVA esclusa.
Con Lead Matrix posso scrivere ad aziende italiane?
Verso destinatari in Italia l'art. 130 del Codice privacy richiede in linea di principio il consenso preventivo per le email promozionali, anche nel B2B. Definiamo con te i Paesi target e ogni campagna segue le regole locali.
Fonti
- Sales Navigator: confronta i piani, business.linkedin.com, consultato il 4 ottobre 2026
- Apollo vs Sales Navigator: confronto prospecting 2026, clientium.it
- Codice in materia di protezione dei dati personali, Garante per la protezione dei dati personali
- Prospezione via email B2B e GDPR, Lead Matrix
- Alternative a lemlist: La Growth Machine, Waalaxy o servizio gestito?, Lead Matrix