Prospezione B2B per società IT e software house
Come una società di consulenza IT o una software house può aprire nuovi clienti e ridurre il tempo tra un progetto e l'altro: target e segnali.
Lead Matrix per società di consulenza IT e software house: un'IA individua le aziende che corrispondono al tuo cliente ideale e scrive loro email personalizzate, i nostri esperti guidano le campagne e tu ricevi i prospect interessati in una dashboard in tempo reale. Un nuovo cliente aperto significa mesi di fatturazione. Noi ti portiamo le prime conversazioni.
Le sfide della tua prospezione
I consulenti in panchina costano
Ogni consulente senza progetto pesa direttamente sul margine.
Dipendenza da pochi grandi clienti
Quando un cliente taglia i budget, tutta l'attività vacilla. Bisogna diversificare.
Accreditamenti lunghi da ottenere
Bisogna aprire nuovi clienti di continuo, ben prima di averne bisogno.
Chi contattare
| Aziende | Decisori |
|---|---|
| Aziende da 50 a 2.000 dipendenti | CIO / CTO |
| Settori in cui hai referenze | Responsabili dei team di sviluppo |
| Paesi: definiti insieme, in base alle regole locali | Direttore della trasformazione digitale |
| Esclusi clienti e aziende in cui sei già fornitore accreditato | Titolare (PMI tech) |
Il targeting definitivo viene costruito con te durante il workshop: settori, dimensioni, Paesi, funzioni ed esclusioni (clienti, concorrenti, partner).
I segnali d'acquisto da sfruttare
- Annunci di lavoro tech difficili da coprire
- Progetto di trasformazione o modernizzazione annunciato
- Crescita, round di finanziamento
- Tecnologie usate in linea con le tue competenze
Questi segnali rendono pertinente il primo messaggio: scrivi nel momento in cui nasce il bisogno, con un motivo preciso.
Esempio di prima email
Esempio fittizio, da adattare alla tua offerta. La campagna viene scritta nella lingua del destinatario e inviata solo verso i Paesi definiti insieme, secondo le regole locali:
Oggetto: La ricerca di sviluppatori in Assiveneta
Buongiorno ingegner Mancini,
Assiveneta cerca diversi sviluppatori Java dalla primavera: un mercato in cui le assunzioni richiedono spesso diversi mesi.
Mettiamo a disposizione sviluppatori senior entro 15 giorni, in time and material o a progetto, il tempo di stabilizzare i Suoi team.
Vuole ricevere due profili disponibili?
Chiara Fontana
Account manager · La tua società
Breve, centrata su un fatto reale dell'azienda, con una sola domanda: è questo formato a ottenere risposte. Il metodo completo: Cold email B2B: la guida completa.
Cosa può portarti
| Commessa di 6 mesi (margine) | 24.000 € |
| Abbonamento Starter (impegno 12 mesi) | 710 € al mese IVA esclusa, cioè 8.520 € l'anno |
| Mesi di abbonamento coperti da un solo cliente | 33 mesi |
Ipotesi: 200 € di margine al giorno, 20 giorni al mese, per 6 mesi. Sostituiscila con i tuoi numeri. Calcolo indicativo, senza garanzia di risultato.
Il quadro legale
Verso destinatari in Italia, l'art. 130 del Codice privacy richiede in linea di principio il consenso preventivo per le email promozionali, anche tra aziende. Le Linee guida del Garante del 2013 precisano che il consenso serve anche per gli indirizzi tratti da registri pubblici, elenchi o siti web. In Francia, invece, la prospezione B2B via email è ammessa senza consenso preventivo se il messaggio riguarda la funzione del destinatario, con un link di disiscrizione e un'informativa sui suoi diritti (CNIL). Conta la legge del Paese della persona contattata: i Paesi target vengono definiti insieme a te e ogni campagna rispetta le regole locali. Dettagli nella guida prospezione via email B2B e GDPR.
Come ti aiuta Lead Matrix
- Workshop di targeting di 45 minuti per definire target, decisori e argomenti.
- Avvio in 48 ore da domini di invio dedicati, con messaggi scritti dall'IA e validati dai nostri esperti.
- Risposte qualificate inviate nella tua area riservata, con una pipeline per seguire ogni trattativa.
- Ottimizzazione continua di targeting e messaggi.
I piani vanno da 710 a 2.510 € al mese IVA esclusa. Per saperne di più: Cos'è Lead Matrix?
Domande frequenti
Quanti appuntamenti posso aspettarmi?
Dipende dal tuo mercato, dalla tua offerta e dal volume contattato. Non promettiamo numeri in anticipo: i risultati sono visibili in tempo reale nella tua area riservata e il targeting viene aggiustato ogni settimana.
Devo fornire una lista di contatti?
No. Aziende e decisori vengono individuati per te a partire dal targeting definito insieme. Puoi fornire una lista di clienti e concorrenti da escludere.
Si può scrivere ad aziende in Italia?
Verso destinatari in Italia le email promozionali richiedono in linea di principio il consenso preventivo, anche nel B2B (art. 130 del Codice privacy). Per questo scegliamo con te i Paesi target in base alle regole di ciascuno, oppure lavoriamo su contatti che hanno dato il consenso.
Quanto tempo serve per partire?
Le campagne partono 48 ore dopo la validazione del targeting, definito durante un workshop di 45 minuti.
Fonti
- Codice in materia di protezione dei dati personali (D.lgs. 196/2003), Garante per la protezione dei dati personali
- Linee guida in materia di attività promozionale e contrasto allo spam (4 luglio 2013), Garante per la protezione dei dati personali
- La prospection commerciale par courrier électronique, CNIL
- Quanto costa la prospezione B2B esternalizzata nel 2026?, Lead Matrix