Lead Matrix o HubSpot Sales Hub: quale scegliere?
HubSpot Sales Hub è un CRM con sequenze di vendita, Lead Matrix un servizio di prospezione gestito da IA ed esperti. Prezzi e ruoli a confronto.
HubSpot Sales Hub è un CRM con strumenti di vendita (sequenze email, chiamate, previsioni) che il tuo team usa per gestire contatti e trattative; Lead Matrix è un servizio di prospezione in cui un'IA e un team di esperti trovano e contattano nuovi prospect via email al posto tuo. Più che alternative, sono due anelli diversi della catena commerciale.
Il confronto in sintesi
| HubSpot Sales Hub | Lead Matrix | |
|---|---|---|
| Tipo di soluzione | CRM e software di vendita (SaaS) | Servizio gestito: IA + esperti |
| Chi fa il lavoro | Il tuo team commerciale | Un'IA e un team di esperti |
| Avvio | Configurazione del CRM e delle sequenze a cura tua | Incluso, campagne attive in 48 ore |
| Targeting | Da definire tu, sui contatti che importi o raccogli | Definito con un esperto in un workshop di 45 minuti |
| Messaggi | Modelli e sequenze da scrivere tu (sequenze dal piano Professional) | Scritti dall'IA, validati dagli esperti |
| Deliverability | Dal tuo dominio, da gestire tu | Domini dedicati configurati e monitorati |
| Gestione delle risposte | Nel CRM, da gestire tu | Risposte qualificate, pipeline inclusa |
| Prezzo | Free 0 $ (fino a 2 utenti); Starter da 7 $ (prezzo barrato 20 $); Professional da 90 $ (prezzo barrato 100 $); Enterprise da 150 $, per licenza al mese | Da 710 a 2.510 € al mese IVA esclusa (impegno 12 mesi) |
Prezzi in dollari come mostrati sulla pagina prezzi di Sales Hub il 4 ottobre 2026, con fatturazione annuale; i prezzi di Starter e Professional erano scontati rispetto al listino indicato. Possono variare secondo valuta, Paese e promozioni.
Perché HubSpot è così diffuso in Italia
Secondo Italiaonline, HubSpot è il software di marketing automation B2B più usato in Italia, con una quota del 21,56%, davanti ad Adobe Marketing Cloud (18,8%). Molte PMI italiane hanno quindi già i propri contatti in HubSpot: Lead Matrix non sostituisce il CRM, ma lo alimenta con nuovi prospect interessati.
Scegli HubSpot Sales Hub se…
- ti serve un CRM per organizzare contatti, trattative e attività del team;
- hai commerciali che possono scrivere e seguire le proprie sequenze;
- vuoi unire vendite, marketing e assistenza nella stessa piattaforma;
- lavori soprattutto con contatti che ti hanno già dato il consenso o sono clienti.
HubSpot è una piattaforma completa e molto diffusa, con un piano gratuito che permette di iniziare senza investimento.
Scegli Lead Matrix se…
- il problema non è organizzare i contatti, ma trovarne di nuovi;
- nessuno nel team ha il tempo di definire target, scrivere e gestire la deliverability;
- vuoi campagne attive in 48 ore con un prezzo pubblico;
- vuoi prospettare in mercati esteri in cui la cold email B2B è ammessa, come la Francia o il Regno Unito.
Si possono usare insieme?
Sì, ed è una combinazione naturale: Lead Matrix genera i prospect interessati, il tuo team li porta avanti fino alla firma. I prospect, le note e la pipeline di Lead Matrix sono tuoi ed esportabili, quindi puoi riportarli nel tuo CRM. La lista "Non contattare" evita di scrivere ai tuoi clienti attuali.
Domande frequenti
Lead Matrix sostituisce HubSpot?
No. Lead Matrix include una pipeline per seguire i prospect generati dalle campagne, ma non è un CRM completo per tutto il ciclo di vendita. Le due soluzioni si completano.
Con HubSpot posso fare cold email verso aziende italiane?
Lo strumento non cambia la regola: verso destinatari in Italia l'art. 130 del Codice privacy richiede in linea di principio il consenso preventivo per le email promozionali, anche nel B2B. Fanno eccezione i clienti esistenti, per prodotti analoghi (soft spam).
Perché Lead Matrix costa più di una licenza HubSpot?
Perché non è lo stesso prodotto: una licenza dà accesso al software, Lead Matrix include il lavoro degli esperti, i dati, i domini di invio e la qualificazione delle risposte.
Fonti
- Prezzi di HubSpot Sales Hub, hubspot.com, consultato il 4 ottobre 2026
- Come fare marketing automation B2B: tra software e strategie efficaci, Italiaonline, 17 ottobre 2024
- Codice in materia di protezione dei dati personali, Garante per la protezione dei dati personali
- Prospezione via email B2B e GDPR, Lead Matrix
- Cos'è Lead Matrix?, Lead Matrix