Prospezione B2B per cybersecurity, MSP e servizi IT gestiti
Come un MSP o un fornitore di cybersecurity può firmare più contratti ricorrenti: target, segnali d'acquisto, messaggi e quadro legale.
Lead Matrix per MSP, fornitori di servizi IT gestiti e cybersecurity: un'IA individua le aziende che corrispondono al tuo cliente ideale e scrive loro email personalizzate, i nostri esperti guidano le campagne e tu ricevi i prospect interessati in una dashboard in tempo reale. Un contratto di servizi gestiti firmato vale anni di ricavi ricorrenti. Noi ti portiamo le conversazioni che ci arrivano.
Le sfide della tua prospezione
Tecnici, non commerciali
Il tuo team è eccellente sull'infrastruttura, ma nessuno ha tempo di andare a cercare nuovi clienti.
Un mercato sollecitato da ogni parte
Le PMI ricevono tante offerte "cyber". Un messaggio generico finisce nel cestino.
Il ricorrente si costruisce lentamente
Ogni nuovo contratto gestito conta per anni: ogni mese senza una nuova firma è un mancato guadagno che dura nel tempo.
Chi contattare
| Aziende | Decisori |
|---|---|
| Aziende da 20 a 250 dipendenti | Titolare / Amministratore delegato |
| Settori che conosci (sanità, manifattura, studi professionali, edilizia…) | Responsabile IT o CIO |
| Paesi: definiti insieme, in base alle regole locali | CFO (spesso decide sull'IT nelle PMI) |
| Esclusi clienti attuali e partner | Direttore operativo |
Il targeting definitivo viene costruito con te durante il workshop: settori, dimensioni, Paesi, funzioni ed esclusioni (clienti, concorrenti, partner).
I segnali d'acquisto da sfruttare
- Crescita del personale (più postazioni da gestire e proteggere)
- Nuova sede, trasloco, smart working
- Settore soggetto a requisiti specifici (NIS 2, sanità, finanza)
- Ricerca di una figura IT interna: bisogno di supporto esterno
Questi segnali rendono pertinente il primo messaggio: scrivi nel momento in cui nasce il bisogno, con un motivo preciso.
Esempio di prima email
Esempio fittizio, da adattare alla tua offerta. La campagna viene scritta nella lingua del destinatario e inviata solo verso i Paesi definiti insieme, secondo le regole locali:
Oggetto: L'informatica di Studio Marchetti
Buongiorno ingegner Ricci,
Studio Marchetti ha aperto un secondo ufficio quest'anno: spesso è il momento in cui l'informatica si gestisce "a margine", senza un vero monitoraggio né backup verificati.
Ci occupiamo di postazioni, sicurezza e assistenza per aziende da 20 a 100 utenti, con un canone mensile chiaro.
Le interesserebbe un check-up rapido di 30 minuti?
Giulia Moretti
La tua azienda · Servizi IT gestiti e cybersecurity
Breve, centrata su un fatto reale dell'azienda, con una sola domanda: è questo formato a ottenere risposte. Il metodo completo: Cold email B2B: la guida completa.
Cosa può portarti
| Contratto gestito di 3 anni (margine) | 18.000 € |
| Abbonamento Starter (impegno 12 mesi) | 710 € al mese IVA esclusa, cioè 8.520 € l'anno |
| Mesi di abbonamento coperti da un solo cliente | 25 mesi |
Ipotesi: 500 € di margine mensile per 36 mesi. Sostituiscila con i tuoi numeri. Calcolo indicativo, senza garanzia di risultato.
Il quadro legale
Verso destinatari in Italia, l'art. 130 del Codice privacy richiede in linea di principio il consenso preventivo per le email promozionali, anche tra aziende. Le Linee guida del Garante del 2013 precisano che il consenso serve anche per gli indirizzi tratti da registri pubblici, elenchi o siti web. In Francia, invece, la prospezione B2B via email è ammessa senza consenso preventivo se il messaggio riguarda la funzione del destinatario, con un link di disiscrizione e un'informativa sui suoi diritti (CNIL). Conta la legge del Paese della persona contattata: i Paesi target vengono definiti insieme a te e ogni campagna rispetta le regole locali. Dettagli nella guida prospezione via email B2B e GDPR.
Come ti aiuta Lead Matrix
- Workshop di targeting di 45 minuti per definire target, decisori e argomenti.
- Avvio in 48 ore da domini di invio dedicati, con messaggi scritti dall'IA e validati dai nostri esperti.
- Risposte qualificate inviate nella tua area riservata, con una pipeline per seguire ogni trattativa.
- Ottimizzazione continua di targeting e messaggi.
I piani vanno da 710 a 2.510 € al mese IVA esclusa. Per saperne di più: Cos'è Lead Matrix?
Domande frequenti
Quanti appuntamenti posso aspettarmi?
Dipende dal tuo mercato, dalla tua offerta e dal volume contattato. Non promettiamo numeri in anticipo: i risultati sono visibili in tempo reale nella tua area riservata e il targeting viene aggiustato ogni settimana.
Devo fornire una lista di contatti?
No. Aziende e decisori vengono individuati per te a partire dal targeting definito insieme. Puoi fornire una lista di clienti e concorrenti da escludere.
Si può scrivere ad aziende in Italia?
Verso destinatari in Italia le email promozionali richiedono in linea di principio il consenso preventivo, anche nel B2B (art. 130 del Codice privacy). Per questo scegliamo con te i Paesi target in base alle regole di ciascuno, oppure lavoriamo su contatti che hanno dato il consenso.
Quanto tempo serve per partire?
Le campagne partono 48 ore dopo la validazione del targeting, definito durante un workshop di 45 minuti.
Fonti
- Codice in materia di protezione dei dati personali (D.lgs. 196/2003), Garante per la protezione dei dati personali
- Linee guida in materia di attività promozionale e contrasto allo spam (4 luglio 2013), Garante per la protezione dei dati personali
- La prospection commerciale par courrier électronique, CNIL
- Quanto costa la prospezione B2B esternalizzata nel 2026?, Lead Matrix