B2B-Akquise für IT-Dienstleister und Softwarehäuser
Wie IT-Dienstleister und Softwarehäuser neue Kunden gewinnen und Leerlaufzeiten senken: Zielgruppen, Signale, Nachrichten und Rechtsrahmen in DACH.
Lead Matrix für IT-Dienstleister und Softwarehäuser: Eine KI identifiziert Unternehmen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, und schreibt sie mit personalisierten E-Mails an, Experten steuern die Kampagnen, und interessierte Interessenten erscheinen in Echtzeit in Ihrem Dashboard. Ein neu gewonnener Kunde bedeutet Monate abrechenbarer Leistung. Wir bringen Ihnen die ersten Gespräche, in den Zielländern und für die Kontakte, die wir gemeinsam mit Ihnen festlegen.
Die Herausforderungen Ihrer Akquise
Leerlaufzeiten sind teuer
Jede Beraterin und jeder Berater ohne Projekt drückt direkt auf die Marge.
Abhängigkeit von wenigen Großkunden
Wenn ein Kunde sein Budget kürzt, wackelt das ganze Geschäft. Sie müssen breiter aufgestellt sein.
Lieferantenlistungen dauern
Neue Kunden müssen laufend gewonnen werden, lange bevor Sie sie brauchen.
Wen Sie ansprechen
| Unternehmen | Entscheider |
|---|---|
| Unternehmen mit 50 bis 2.000 Mitarbeitenden | CIO oder IT-Leitung, CTO |
| Branchen, in denen Sie Referenzen haben | Teamleitung Softwareentwicklung |
| Region: die gemeinsam festgelegten Zielländer (siehe Rechtsrahmen) | Leitung Digitalisierung oder Transformation |
| Ohne Bestandskunden und Unternehmen, bei denen Sie bereits gelistet sind | Geschäftsführung (Tech-Mittelstand) |
Das endgültige Targeting erarbeiten wir mit Ihnen im Workshop: Branchen, Unternehmensgrößen, Länder, Funktionen und Ausschlüsse (Kunden, Wettbewerber, Partner).
Kaufsignale, die Sie nutzen sollten
- Schwer zu besetzende IT-Stellen
- Angekündigtes Transformations- oder Modernisierungsprojekt
- Wachstum, Finanzierungsrunde
- Eingesetzte Technologien, die zu Ihrer Expertise passen
Diese Signale machen die erste Nachricht relevant: Sie schreiben in dem Moment, in dem der Bedarf entsteht, und mit einem konkreten Anlass.
Beispiel für eine erste E-Mail
Fiktives Beispiel, anzupassen an Ihr Angebot. Ohne Einwilligung ist eine solche E-Mail nur für Empfänger in Ländern gedacht, in denen B2B-E-Mail-Akquise erlaubt ist, und wird dort in der Sprache des Empfängers verschickt. Für Empfänger in Deutschland, Österreich oder der Schweiz setzt sie eine vorherige Einwilligung voraus (siehe unten).
Betreff: Ihre Suche nach Java-Entwicklern bei Assekura
Guten Tag Herr Schäfer,
Assekura sucht seit dem Frühjahr mehrere Java-Entwickler. In diesem Markt dauert eine Besetzung oft mehrere Monate.
Wir stellen erfahrene Entwicklerinnen und Entwickler innerhalb von 15 Tagen bereit, im Dienst- oder Werkvertrag, bis Ihre Teams wieder stabil aufgestellt sind.
Möchten Sie zwei verfügbare Profile erhalten?
Miriam Koch
Business Managerin · Ihr IT-Dienstleister
Falls das für Sie kein Thema ist, antworten Sie einfach mit „Nein danke“. Dann melde ich mich nicht mehr.
Kurz, auf eine konkrete Beobachtung zum Unternehmen gestützt, mit einer einzigen Frage und einer einfachen Möglichkeit, weitere Nachrichten abzulehnen. Unsere vollständige Methode: E-Mail-Akquise im B2B: Leitfaden für internationale Märkte.
Was es bringen kann
| Projekteinsatz über 6 Monate (Marge) | 24.000 € |
| Starter-Paket (Laufzeit 12 Monate) | 710 € zzgl. MwSt. pro Monat, also 8.520 € pro Jahr |
| Abo-Monate, die ein einziger Kunde deckt | 33 Monate |
Annahme: 200 € Marge pro Tag, 20 Tage pro Monat, 6 Monate. Ersetzen Sie die Werte durch Ihre eigenen Zahlen. Unverbindliche Beispielrechnung, ohne Ergebnisgarantie.
Der rechtliche Rahmen
Für Empfänger in Deutschland ist Werbung per E-Mail nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung zulässig, auch im B2B. In Österreich gilt nach § 174 TKG 2021 grundsätzlich dasselbe, und in der Schweiz verlangt Art. 3 Abs. 1 lit. o UWG für Massenwerbung eine vorherige Einwilligung. Ausnahmen gibt es nur für Bestandskunden unter engen Voraussetzungen.
Was das für Sie bedeutet: Kalte E-Mail-Kampagnen an IT-Entscheider in Deutschland, Österreich oder der Schweiz kommen ohne Einwilligung nicht in Frage. Sinnvoll ist E-Mail-Akquise für Empfänger in Ländern, in denen sie unter Bedingungen erlaubt ist, etwa in Frankreich mit Bezug zur beruflichen Funktion (CNIL) oder gegenüber Gesellschaften im Vereinigten Königreich (ICO), sowie für Kontakte, die eingewilligt haben. Die Zielländer legen wir gemeinsam mit Ihnen fest, und jede Kampagne folgt den dort geltenden Regeln. Die Einzelheiten: Kaltakquise per E-Mail im B2B: Was DSGVO und UWG erlauben.
Dieser Abschnitt dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Rechtsberatung im Einzelfall.
So unterstützt Sie Lead Matrix
- Targeting-Workshop von 45 Minuten: Zielunternehmen, Entscheider, Zielländer und Argumente.
- Start in 48 Stunden nach Freigabe des Targetings, von dedizierten Versanddomains, mit Nachrichten, die die KI verfasst und unsere Experten prüfen, in der Sprache des Empfängers (Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch oder Spanisch).
- Qualifizierte Antworten landen in Ihrem Dashboard, mit einer Vertriebspipeline für jede Verkaufschance. Antworten können Sie direkt aus der Lead-Karte heraus.
- Laufende Optimierung von Targeting und Nachrichten, mit einer „Nicht kontaktieren“-Liste für Kunden, Wettbewerber und Partner.
Die Pakete kosten 710 bis 2.510 € zzgl. MwSt. pro Monat bei 12 Monaten Laufzeit. Mehr dazu: Was ist Lead Matrix?
Häufige Fragen
Mit wie vielen Terminen kann ich rechnen?
Das hängt von Ihrem Markt, Ihrem Angebot und dem kontaktierten Volumen ab. Wir versprechen vorab keine Zahl: Die Ergebnisse sehen Sie in Echtzeit in Ihrem Dashboard, und das Targeting wird jede Woche angepasst.
Kann ich mit Lead Matrix Unternehmen in Deutschland per E-Mail ansprechen?
Ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung nicht: § 7 UWG gilt auch gegenüber Unternehmen, und für Österreich und die Schweiz gelten vergleichbare Regeln. Welche Zielländer und Kontakte für Ihre Kampagnen in Frage kommen, klären wir gemeinsam im Targeting-Workshop.
Muss ich eine Kontaktliste liefern?
Nein. Unternehmen und Entscheider werden auf Basis des gemeinsam festgelegten Targetings für Sie identifiziert. Sie können eine Liste mit Kunden und Wettbewerbern hinterlegen, die ausgeschlossen werden.
Wie schnell geht es los?
Die Kampagnen starten 48 Stunden nach Freigabe des Targetings, das in einem 45-minütigen Workshop erarbeitet wird.
Quellen
- Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb, § 7 Unzumutbare Belästigungen, gesetze-im-internet.de (Bundesministerium der Justiz)
- Telekommunikationsgesetz 2021, § 174 Unerbetene Nachrichten, RIS (Bundeskanzleramt Österreich)
- Bundesgesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG), Fedlex (Schweizerische Eidgenossenschaft)
- La prospection commerciale par courrier électronique, CNIL
- Direct marketing and privacy and electronic communications, ICO
- Was kostet ausgelagerte B2B-Akquise 2026?, Lead Matrix