Prospección B2B para consultoras IT y empresas de desarrollo
Cómo una consultora IT o una empresa de desarrollo puede abrir nuevas cuentas y reducir el banquillo: empresas objetivo, señales y mensajes.
Lead Matrix para consultoras IT y empresas de desarrollo de software: una IA identifica las empresas que encajan con tu cliente ideal y les escribe emails personalizados, unos expertos dirigen las campañas y tú recibes los prospectos interesados en un panel en tiempo real. Una cuenta nueva son meses de facturación. Nosotros te traemos las primeras conversaciones.
Los retos de tu prospección
El banquillo sale caro
Cada consultor sin proyecto asignado pesa directamente sobre el margen.
Dependencia de unas pocas grandes cuentas
Cuando un cliente recorta presupuesto, toda la actividad se tambalea. Hay que diversificar.
Homologaciones de proveedor que tardan
Hay que abrir cuentas nuevas de forma continua, mucho antes de necesitarlas.
A quién dirigirte
| Empresas | Decisores |
|---|---|
| Empresas de 50 a 2.000 empleados | CIO o director de sistemas, CTO |
| Sectores en los que tienes referencias | Responsables de equipos de desarrollo |
| Zona: los países definidos contigo | Director de transformación digital |
| Sin clientes ni cuentas en las que ya estás homologado | Fundador o CEO (pymes tecnológicas) |
La segmentación definitiva se construye contigo en el taller: sectores, tamaños, zonas, funciones y exclusiones (clientes, competidores, partners).
Las señales de compra que conviene aprovechar
- Ofertas de empleo tecnológico difíciles de cubrir
- Proyecto de transformación o de modernización anunciado
- Crecimiento, ronda de financiación
- Tecnologías utilizadas que coinciden con tu especialidad
Estas señales hacen que el primer mensaje sea pertinente: escribes cuando aparece la necesidad, con un motivo concreto.
Ejemplo de primer email
Ejemplo ficticio, para adaptar a tu oferta:
Asunto: Vuestra búsqueda de desarrolladores en Segurvía
Hola, Óscar:
Segurvía lleva desde la primavera buscando varios desarrolladores Java, un mercado en el que las contrataciones suelen tardar meses.
Incorporamos desarrolladores con experiencia en 15 días, por horas o a proyecto cerrado, mientras estabilizáis vuestros equipos.
¿Quieres recibir dos perfiles disponibles?
Elena Vidal
Business manager · Tu consultora
Breve, centrado en un hecho real de la empresa y con una sola pregunta: es el formato que consigue respuestas. Envíalo solo a destinatarios a los que la ley de su país permite escribir (en España, en general, con consentimiento previo). Nuestro método completo: Cold email B2B: guía completa.
Lo que puede aportarte
| Proyecto de 6 meses (margen) | 24.000 € |
| Plan Starter (compromiso de 12 meses) | 710 € sin IVA al mes, es decir, 8.520 € al año |
| Meses de suscripción cubiertos por un solo cliente | 33 meses |
Hipótesis: 200 € de margen al día, 20 días al mes, durante 6 meses. Sustitúyelo por tus cifras. Cálculo orientativo, sin compromiso de resultados.
El marco legal
En España, el artículo 21 de la LSSI prohíbe en general enviar emails comerciales que no hayan sido previamente solicitados o expresamente autorizados por el destinatario, también cuando el destinatario es una empresa. La excepción es la relación contractual previa, para productos o servicios similares a los ya contratados, y la AEPD es la autoridad que sanciona estos envíos. En Francia, en cambio, la prospección B2B por email está permitida sin consentimiento previo si el mensaje está relacionado con la función del destinatario, identifica al remitente y permite darse de baja (CNIL). Los países objetivo se definen contigo y cada campaña respeta las normas locales. Todos los detalles: Prospección por email B2B, RGPD y LSSI.
Cómo te acompaña Lead Matrix
- Taller de segmentación de 45 minutos para definir tus objetivos, tus decisores y tus argumentos.
- Lanzamiento en 48 h desde dominios de envío dedicados, con mensajes redactados por la IA y validados por nuestros expertos.
- Respuestas cualificadas que llegan a tu espacio, con un pipeline para seguir cada oportunidad.
- Optimización continua de la segmentación y de los mensajes.
Los planes van de 710 a 2.510 € sin IVA al mes. Más información: ¿Qué es Lead Matrix?
Preguntas frecuentes
¿Cuántas reuniones puedo esperar?
Depende de tu mercado, de tu oferta y del volumen contactado. No prometemos ninguna cifra por adelantado: los resultados se ven en tiempo real en tu espacio y la segmentación se ajusta cada semana.
¿Tengo que aportar una lista de contactos?
No. Las empresas y los decisores se identifican a partir de la segmentación que definimos juntos. Puedes aportar una lista de clientes y competidores que excluir.
¿Se puede escribir por email a empresas en España?
En general, no sin consentimiento previo: el artículo 21 de la LSSI se aplica también entre empresas, salvo relación contractual previa. Por eso los países objetivo se definen contigo, en función de las normas de cada uno.
¿Cuánto se tarda en arrancar?
Las campañas se lanzan 48 h después de validar la segmentación, definida en un taller de 45 minutos.