Lead Matrix o Apollo.io: ¿cuál elegir para prospectar?
Apollo.io es una plataforma de datos y secuencias que usas tú; Lead Matrix, un servicio gestionado por IA y expertos. Precios y trabajo comparados.
Apollo.io es una plataforma de prospección que reúne una base de datos de contactos, secuencias de email y herramientas de ventas que manejas tú; Lead Matrix es un servicio de prospección por email en el que una IA y un equipo de expertos hacen el trabajo y te entregan los prospectos interesados. Apollo te da los medios; Lead Matrix te da el resultado del trabajo hecho.
La comparativa de un vistazo
| Apollo.io | Lead Matrix | |
|---|---|---|
| Tipo de solución | Plataforma (SaaS) de datos y prospección | Servicio gestionado: IA y expertos |
| Quién hace el trabajo | Tu equipo | Una IA y un equipo de expertos |
| Puesta en marcha | Por tu cuenta: buzones, dominios, secuencias | Incluida, campañas en marcha en 48 horas |
| Segmentación | La haces tú con los filtros de su base de datos | Definida con un experto en un taller de 45 minutos |
| Mensajes | Los redactas tú, con ayuda de su IA | Redactados por la IA y validados por expertos |
| Entregabilidad | Herramientas de warm-up incluidas en los planes de pago, configuración a tu cargo | Dominios de envío dedicados, configurados y vigilados |
| Gestión de respuestas | En la plataforma, a tu cargo | Respuestas cualificadas, pipeline incluido |
| Precio | Gratis (con límites); Básico 49 US$, Profesional 79 US$, Organización 119 US$ por asiento y mes en facturación anual (mínimo 3 asientos en Organización); Profesional 99 US$ en facturación mensual | De 710 a 2.510 € al mes sin IVA (compromiso de 12 meses) |
Precios mostrados en la versión española de la página de tarifas de Apollo.io el 4 de octubre de 2026, sin impuestos y sujetos a cambios. Los planes incluyen un número de créditos de datos por asiento.
Un punto legal antes de elegir
Tener acceso a millones de contactos no significa poder escribirles a todos. En España, el artículo 21 de la LSSI prohíbe en general los emails comerciales no solicitados ni autorizados previamente, también entre empresas, y el RGPD exige además informar a cada persona del origen de sus datos. Con Lead Matrix definimos contigo los países objetivo y cada campaña sigue las normas locales. Detalles en nuestra guía sobre prospección por email B2B, RGPD y LSSI.
Elige Apollo.io si…
- tienes uno o varios comerciales que prospectan a diario y quieren todo en una sola herramienta;
- necesitas una base de datos amplia para buscar empresas y contactos por tu cuenta;
- quieres combinar email, llamadas y tareas en secuencias que controlas;
- quieres empezar gratis o con un presupuesto por usuario bajo.
Apollo.io es una plataforma muy completa y muy citada en las comparativas de herramientas de prospección en España.
Elige Lead Matrix si…
- no tienes a nadie con tiempo para segmentar, redactar y vigilar la entregabilidad;
- prefieres recibir prospectos interesados antes que gestionar listas y secuencias;
- quieres campañas en marcha en 48 horas, con un experto que valida la segmentación y los mensajes;
- quieres seguir a cada prospecto en tiempo real hasta la firma.
¿Se pueden combinar?
Sí. Algunos equipos usan Apollo para la investigación de cuentas y las llamadas de sus comerciales, y confían la prospección por email a Lead Matrix. La lista «No contactar» evita escribir a tus clientes o a los contactos que ya trabajas.
Preguntas frecuentes
¿Lead Matrix es una alternativa a Apollo.io?
Sí, si lo que buscas es delegar. Apollo es una plataforma que tu equipo maneja; Lead Matrix es un servicio en el que una IA y unos expertos llevan las campañas por ti.
¿Por qué Lead Matrix cuesta más que Apollo?
Porque no es el mismo producto: Apollo factura el acceso a un software por usuario; Lead Matrix incluye el trabajo de los expertos, los datos, los envíos y la entregabilidad. Compáralo con el coste del tiempo que tu equipo dedicaría a prospectar.
¿Lead Matrix usa el teléfono o LinkedIn?
No. Lead Matrix trabaja solo por email, con seguimientos automáticos. Apollo incluye además un marcador telefónico.
Fuentes
- Precios de Apollo.io, Apollo.io, consultado el 4 de octubre de 2026
- Mejores aplicaciones de gestión de leads B2B en 2026, Canal Online, julio de 2026
- Ley 34/2002 de servicios de la sociedad de la información (LSSI), artículo 21, BOE
- Alternativas a lemlist: La Growth Machine, Waalaxy o servicio gestionado, Lead Matrix