Lead Matrix o HubSpot Sales Hub: ¿qué necesitas para prospectar?
HubSpot Sales Hub es un CRM con secuencias que usa tu equipo; Lead Matrix, un servicio de prospección gestionado por IA y expertos. Comparativa honesta.
HubSpot Sales Hub es un software de ventas, construido sobre un CRM, con el que tu equipo gestiona contactos, negocios y secuencias de email; Lead Matrix es un servicio de prospección en el que una IA y un equipo de expertos buscan nuevos clientes por email y te entregan los prospectos interesados. No compiten de verdad: HubSpot organiza tus ventas, Lead Matrix genera conversaciones nuevas.
La comparativa de un vistazo
| HubSpot Sales Hub | Lead Matrix | |
|---|---|---|
| Tipo de solución | Software de ventas y CRM (SaaS) | Servicio gestionado de prospección: IA y expertos |
| Quién hace el trabajo | Tu equipo | Una IA y un equipo de expertos |
| Puesta en marcha | Por tu cuenta o con un servicio de incorporación | Incluida, campañas en marcha en 48 horas |
| Segmentación | Sobre tus propios contactos y los que importes | Definida con un experto en un taller de 45 minutos, con los datos incluidos |
| Mensajes | Plantillas y secuencias que redacta tu equipo | Redactados por la IA y validados por expertos |
| Entregabilidad | Envíos desde los buzones de tus comerciales, con límites diarios por usuario | Dominios de envío dedicados, configurados y vigilados |
| Gestión de respuestas | En el CRM, a cargo de tu equipo | Respuestas cualificadas, pipeline incluido |
| Precio | Gratis hasta 2 usuarios; Starter desde 7 US$, Pro desde 90 US$, Enterprise desde 150 US$ por licencia y mes | De 710 a 2.510 € al mes sin IVA (compromiso de 12 meses) |
Precios «desde» mostrados en la página de precios de Sales Hub de hubspot.es el 4 de octubre de 2026, en dólares en nuestra consulta, sin impuestos y sujetos a cambios. El precio final depende del número de licencias y de la modalidad de facturación.
Un punto legal antes de elegir
En España, el artículo 21 de la LSSI prohíbe en general los emails comerciales no solicitados ni autorizados previamente, también entre empresas, salvo relación contractual previa para productos similares. Las secuencias de un CRM encajan muy bien con contactos que te han dado su consentimiento o con tus clientes actuales. Con Lead Matrix definimos contigo los países objetivo y cada campaña sigue las normas locales. Detalles en nuestra guía sobre prospección por email B2B, RGPD y LSSI.
Elige HubSpot Sales Hub si…
- necesitas un CRM para ordenar tus contactos, tus negocios y tu previsión de ventas;
- tus comerciales trabajan sobre todo con leads que ya conoces (formularios, eventos, clientes);
- quieres conectar marketing, ventas y atención al cliente en una sola plataforma;
- tienes a alguien que redacte y mantenga las secuencias.
HubSpot es una plataforma muy completa y una de las más recomendadas en las comparativas de herramientas publicadas en España.
Elige Lead Matrix si…
- tu problema no es organizar los leads, sino conseguir nuevos;
- no tienes a nadie con tiempo para buscar contactos, redactar campañas y vigilar la entregabilidad;
- quieres campañas en marcha en 48 horas, en uno o varios países;
- quieres recibir solo a los prospectos que han respondido con interés.
¿Se pueden combinar?
Sí, y es una combinación habitual: Lead Matrix genera las conversaciones con nuevos prospectos y tu equipo las trabaja después en su CRM. Los prospectos interesados, tus notas y tu pipeline son tuyos y se pueden exportar. Tu lista «No contactar» evita escribir a tus clientes actuales.
Preguntas frecuentes
¿Lead Matrix sustituye a HubSpot?
No. Lead Matrix incluye un panel con pipeline para seguir a los prospectos que genera, pero no pretende sustituir un CRM completo. Muchas empresas usan los dos.
¿Las secuencias de HubSpot sirven para hacer cold email?
Sirven para automatizar emails y seguimientos desde los buzones de tus comerciales, con límites diarios de envío. La búsqueda de contactos, la redacción, la entregabilidad y el marco legal siguen corriendo de tu cuenta.
¿Cuál cuesta menos?
HubSpot tiene un plan gratuito y planes por licencia, pero no incluye el trabajo de prospección. Lead Matrix incluye datos, envíos y expertos, desde 710 € al mes sin IVA. Compara con el tiempo que tu equipo dedicaría a prospectar.
Fuentes
- Precios de Sales Hub, HubSpot, consultado el 4 de octubre de 2026
- Mejores aplicaciones de gestión de leads B2B en 2026, Canal Online, julio de 2026
- Ley 34/2002 de servicios de la sociedad de la información (LSSI), artículo 21, BOE
- Agencia de prospección, software o SDR interno: ¿qué elegir?, Lead Matrix