Prospección B2B para ciberseguridad, MSP y servicios gestionados de IT
Cómo un MSP o una empresa de ciberseguridad puede firmar más contratos recurrentes: empresas objetivo, señales, mensajes y marco legal.
Lead Matrix para MSP, proveedores de servicios gestionados de IT y empresas de ciberseguridad: una IA identifica las empresas que encajan con tu cliente ideal y les escribe emails personalizados, unos expertos dirigen las campañas y tú recibes los prospectos interesados en un panel en tiempo real. Un contrato de servicios gestionados son años de ingresos recurrentes. Nosotros te traemos las conversaciones que llevan a firmarlo.
Los retos de tu prospección
Técnicos, no comerciales
Tu equipo es excelente en infraestructura, pero nadie tiene tiempo para salir a buscar clientes nuevos.
Un mercado saturado de ofertas
Las pymes reciben muchas propuestas de «ciberseguridad». Un mensaje genérico acaba en la papelera.
Lo recurrente se construye despacio
Cada contrato gestionado cuenta durante años: cada mes sin una nueva firma es un ingreso que se pierde durante mucho tiempo.
A quién dirigirte
| Empresas | Decisores |
|---|---|
| Empresas de 20 a 250 empleados | Gerente o director general de la pyme |
| Sectores que dominas (sanidad, industria, despachos profesionales, construcción…) | Responsable de IT o de sistemas |
| Zona: tu área de intervención, en los países definidos contigo | Director financiero (a menudo decide sobre IT en una pyme) |
| Sin clientes actuales ni partners | Director de operaciones |
La segmentación definitiva se construye contigo en el taller: sectores, tamaños, zonas, funciones y exclusiones (clientes, competidores, partners).
Las señales de compra que conviene aprovechar
- Plantilla en crecimiento (más puestos que equipar y proteger)
- Nueva sede, traslado, teletrabajo
- Sector con exigencias normativas (NIS 2, Esquema Nacional de Seguridad para proveedores del sector público, sanidad, finanzas)
- Búsqueda de un perfil de IT: necesidad de apoyo externo
Estas señales hacen que el primer mensaje sea pertinente: escribes cuando aparece la necesidad, con un motivo concreto.
Ejemplo de primer email
Ejemplo ficticio, para adaptar a tu oferta:
Asunto: Los equipos de Asesoría Beltrán
Hola, Alberto:
Asesoría Beltrán ha abierto una segunda oficina este año. Suele ser el momento en que la informática se gestiona «como se puede», sin supervisión real ni copias de seguridad probadas.
Nos ocupamos de los equipos, la seguridad y el soporte de empresas de 20 a 100 puestos, con una cuota mensual clara.
¿Te interesaría una auditoría rápida de 30 minutos?
Lucía Herrera
Tu empresa · Servicios gestionados y ciberseguridad
Breve, centrado en un hecho real de la empresa y con una sola pregunta: es el formato que consigue respuestas. Envíalo solo a destinatarios a los que la ley de su país permite escribir (en España, en general, con consentimiento previo). Nuestro método completo: Cold email B2B: guía completa.
Lo que puede aportarte
| Contrato gestionado a 3 años (margen) | 18.000 € |
| Plan Starter (compromiso de 12 meses) | 710 € sin IVA al mes, es decir, 8.520 € al año |
| Meses de suscripción cubiertos por un solo cliente | 25 meses |
Hipótesis: 500 € de margen mensual durante 36 meses. Sustitúyelo por tus cifras. Cálculo orientativo, sin compromiso de resultados.
El marco legal
En España, el artículo 21 de la LSSI prohíbe en general enviar emails comerciales que no hayan sido previamente solicitados o expresamente autorizados por el destinatario, también cuando el destinatario es una empresa. La excepción es la relación contractual previa, para productos o servicios similares a los ya contratados, y la AEPD es la autoridad que sanciona estos envíos. En Francia, en cambio, la prospección B2B por email está permitida sin consentimiento previo si el mensaje está relacionado con la función del destinatario, identifica al remitente y permite darse de baja (CNIL). Los países objetivo se definen contigo y cada campaña respeta las normas locales. Todos los detalles: Prospección por email B2B, RGPD y LSSI.
Cómo te acompaña Lead Matrix
- Taller de segmentación de 45 minutos para definir tus objetivos, tus decisores y tus argumentos.
- Lanzamiento en 48 h desde dominios de envío dedicados, con mensajes redactados por la IA y validados por nuestros expertos.
- Respuestas cualificadas que llegan a tu espacio, con un pipeline para seguir cada oportunidad.
- Optimización continua de la segmentación y de los mensajes.
Los planes van de 710 a 2.510 € sin IVA al mes. Más información: ¿Qué es Lead Matrix?
Preguntas frecuentes
¿Cuántas reuniones puedo esperar?
Depende de tu mercado, de tu oferta y del volumen contactado. No prometemos ninguna cifra por adelantado: los resultados se ven en tiempo real en tu espacio y la segmentación se ajusta cada semana.
¿Tengo que aportar una lista de contactos?
No. Las empresas y los decisores se identifican a partir de la segmentación que definimos juntos. Puedes aportar una lista de clientes y competidores que excluir.
¿Se puede escribir por email a empresas en España?
En general, no sin consentimiento previo: el artículo 21 de la LSSI se aplica también entre empresas, salvo relación contractual previa. Por eso los países objetivo se definen contigo, en función de las normas de cada uno.
¿Cuánto se tarda en arrancar?
Las campañas se lanzan 48 h después de validar la segmentación, definida en un taller de 45 minutos.