Prospection B2B pour ESN et sociétés de développement
Comment une ESN ou une société de développement peut ouvrir de nouveaux comptes et réduire l'intercontrat : cibles, signaux et messages.
Lead Matrix pour les ESN et sociétés de développement : une IA identifie les entreprises qui correspondent à votre client idéal et leur écrit des emails personnalisés, des experts pilotent les campagnes, et vous recevez les prospects intéressés dans un tableau de bord en temps réel. Un nouveau compte ouvert, c'est des mois de facturation. Nous vous apportons les premières conversations.
Les défis de votre prospection
L'intercontrat coûte cher
Chaque consultant sans mission pèse directement sur la marge.
Dépendance à quelques grands comptes
Quand un client réduit ses budgets, toute l'activité vacille. Il faut diversifier.
Des référencements longs à obtenir
Il faut ouvrir de nouveaux comptes en continu, bien avant d'en avoir besoin.
Qui cibler
| Entreprises | Décideurs |
|---|---|
| Entreprises de 50 à 2 000 salariés | DSI / Directeur technique (CTO) |
| Secteurs où vous avez des références | Responsables d'équipes de développement |
| Zone : France | Directeur de la transformation |
| Hors clients et comptes déjà référencés | Dirigeant (PME tech) |
Le ciblage définitif est construit avec vous lors de l'atelier : secteurs, tailles, zones, fonctions et exclusions (clients, concurrents, partenaires).
Les signaux d'achat à exploiter
- Offres d'emploi tech difficiles à pourvoir
- Projet de transformation ou de modernisation annoncé
- Croissance, levée de fonds
- Technologies utilisées correspondant à vos expertises
Ces signaux rendent le premier message pertinent : vous écrivez au moment où le besoin apparaît, avec une raison précise.
Exemple de premier email
Exemple fictif, à adapter à votre offre :
Objet : Vos recrutements de développeurs chez Assurvia
Bonjour Monsieur Lemaire,
Assurvia cherche plusieurs développeurs Java depuis le printemps : un marché où les recrutements prennent souvent plusieurs mois.
Nous mettons à disposition des développeurs confirmés sous 15 jours, en régie ou au forfait, le temps de stabiliser vos équipes.
Voulez-vous recevoir deux profils disponibles ?
Marine Colin
Business manager · Votre ESN
Court, centré sur un fait réel de l'entreprise, avec une seule question : c'est ce format qui obtient des réponses. Notre méthode complète : Cold email B2B : le guide complet.
Ce que ça peut rapporter
| Mission de 6 mois (marge) | 24 000 € |
| Abonnement Starter (engagement 12 mois) | 710 € HT par mois, soit 8 520 € par an |
| Mois d'abonnement couverts par un seul client | 33 mois |
Hypothèse : 200 € de marge par jour, 20 jours par mois, 6 mois. Remplacez par vos chiffres. Calcul indicatif, sans engagement de résultat.
Le cadre légal
En France, la prospection B2B par email est autorisée sans consentement préalable si le message est en lien avec la fonction du destinataire, avec un lien de désinscription et une information sur ses droits (CNIL). D'autres pays, comme l'Allemagne, l'Espagne ou l'Italie, exigent un consentement préalable : les pays ciblés sont définis avec vous et chaque campagne respecte les règles locales. Le détail : Prospection B2B et RGPD.
Comment Lead Matrix vous accompagne
- Atelier de ciblage de 45 minutes pour définir vos cibles, vos décideurs et vos arguments.
- Lancement en 48 h depuis des domaines d'envoi dédiés, avec des messages rédigés par l'IA et validés par nos experts.
- Réponses qualifiées transmises dans votre espace, avec un pipeline pour suivre chaque affaire.
- Optimisation continue du ciblage et des messages.
Les offres vont de 710 à 2 510 € HT par mois. En savoir plus : Qu'est-ce que Lead Matrix ?
Questions fréquentes
Combien de rendez-vous peut-on attendre ?
Cela dépend de votre marché, de votre offre et du volume contacté. Nous ne promettons pas de chiffre à l'avance : les résultats sont visibles en temps réel dans votre espace et le ciblage est ajusté chaque semaine.
Faut-il fournir une liste de contacts ?
Non. Les entreprises et les décideurs sont identifiés pour vous à partir du ciblage défini ensemble. Vous pouvez fournir une liste de clients et de concurrents à exclure.
Combien de temps pour démarrer ?
Les campagnes sont lancées 48 h après la validation du ciblage, défini lors d'un atelier de 45 minutes.