Lead Matrix ou recruter un SDR : quel coût, quels résultats ?
Recruter un SDR coûte 70 000 à 100 000 € par an charges comprises. Lead Matrix démarre à 8 520 € par an. Coûts, délais et contrôle comparés.
Recruter un SDR (commercial dédié à la prospection) coûte de 70 000 à 100 000 € par an charges comprises en interne, selon les fourchettes du marché ; Lead Matrix démarre à 710 € HT par mois, soit 8 520 € par an, avec la technologie, les données et des experts inclus. Les deux approches peuvent coexister ; elles ne répondent pas au même stade de développement.
Le comparatif en un coup d'œil
| SDR interne | SDR externalisé | Lead Matrix | |
|---|---|---|---|
| Coût annuel | 70 000 à 100 000 € charges comprises | 36 000 à 60 000 € | 8 520 à 30 120 € HT (engagement 12 mois) |
| Délai de démarrage | Plusieurs mois (recrutement, formation) | Quelques semaines | 48 h après validation du ciblage |
| Outils et données | À acheter en plus | Variable | Inclus |
| Canaux | Tous (téléphone, email, LinkedIn) | Selon le contrat | |
| Management | Par vous | Par le prestataire | Par nos experts |
| Risque | Turnover, montée en compétences | Dépendance au prestataire | Engagement de 3 à 12 mois |
Choisissez un SDR interne si…
- la prospection est au cœur de votre modèle et doit être internalisée ;
- vous avez un manager commercial pour recruter, former et encadrer ;
- vous voulez du téléphone et du multicanal au quotidien.
Choisissez Lead Matrix si…
- vous voulez des résultats sans attendre un recrutement ;
- vous voulez un coût prévisible et nettement inférieur ;
- vous voulez tester un nouveau marché ou un nouveau pays ;
- vous voulez alimenter vos commerciaux existants en prospects intéressés.
Questions fréquentes
Peut-on combiner un SDR et Lead Matrix ?
Oui. Lead Matrix peut alimenter votre SDR ou vos commerciaux en prospects intéressés par email, pendant qu'ils se concentrent sur les appels et les rendez-vous.
Combien de clients faut-il pour rentabiliser Lead Matrix ?
Si un client vous rapporte plus de 8 520 € de marge sur l'année, un seul contrat signé grâce à la prospection rentabilise l'offre Starter sur 12 mois.
Sources
- SDR externalisé ou interne, Seventic
- Combien coûte la prospection B2B externalisée en 2026 ?, Lead Matrix